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小熊电器上市蜕变之路,背后是一本关于年轻人的生意经

  8月23日,小熊电器作为“创意小家电第一股”成功上市,在小家电领域激起了一波小高潮:年轻人崛起的消费力将又一企业送上A股市场。

  

小熊电器上市蜕变之路,背后是一本关于年轻人的生意经

  资本市场以首日股价44%的涨幅给予了小熊电器反馈,小熊电器则以一系列感恩活动回馈用户13年来的支持。

  上市当晚,九座城市——北京、上海、广州、深圳、武汉、杭州、成都、重庆、南京的地标同时亮起了小熊电器的上市感恩寄语, 定制礼盒也在随后的“上市感恩周”活动期间同步飞往幸运的用户手中。

  这场属于所有年轻人的“上市狂欢”活动,短短几天即创造了全网超过29万台的销量,市场用数据证明了对小熊电器未来发展的信心。

  对于小熊电器而言,上市从来不是他们的最终目标,但这足以证明实力得到了认可,企业进入了新的发展阶段。

  回头来看, 小熊电器2006年在佛山诞生,经历了13年的发展,这期间不乏许多互联网科技公司与竞争品牌相继入局。在小家电这条拥挤的赛道上,小熊电器是如何取得快速增长的?

  一、抓住消费升级风口,做年轻人的产品

  说起中国家电这几年最大的增长亮点,非小家电品类莫属。

  据前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示,今年我国小家电行业市场规模将突破4000亿元,在2023年将达到6460亿元。

  消费升级的浪潮下,年轻人正在成为消费主力,家庭结构小型化的趋势,让传统的大件电器难以支持他们与上一代消费者相比、更接近于“私人定制”的生活方式,个性化、多元化的产品更能为他们的生活赋能。“小而美、创意十足”的小家电,正好满足了年轻人对产品的细分需求。

  因此对于小熊电器来说,与年轻人之间的同频对话,既有外部机遇的加持,也有内功修炼的强化,同时也是先天基因与年轻人之间的天然联系。

  以不断发展的年轻用户细分需求为导向,小熊电器时刻保持对市场的快速反应能力。通过高效的沟通反馈机制帮助品牌迅速触达用户,在同业竞争对话中抢先占领用户心智。

  

小熊电器上市蜕变之路,背后是一本关于年轻人的生意经

  以小熊电器元老级别的核心产品——“煮蛋器”为例,在推广初期效果并不明显,后来团队通过大数据分析发现,用户对于鸡蛋的需求基本产生在早餐场景之下,除了全蛋还有蛋羹等不同的细分需求,很多年轻上班族还会搭配吃玉米、饺子、包子等。随后团队及时对产品进行了优化升级,研发了多层煮蛋器,让更多的年轻人轻松实现“早餐自由”。优化后的煮蛋器还可以当做小煎锅、宝宝的奶瓶消毒器等,为年轻人的生活创造了更多的可能。

  小熊电器对于用户的洞察超越了产品功能性。通过更小巧、更好用的产品,小熊电器为年轻人打造丰富的应用场景,解锁新的生活方式。

  上市后,小熊电器的年轻基因将继续在它的产品中“遗传”下去。互联网大数据的无限性,决定了用户需求会成为越来越大的一座宝藏,确保小熊电器产品品类的可再生性和健康扩展性。此外,小熊电器三个智能化生产基地已都在建设之中,它们将进一步完善小熊电器产品线和产品结构,通过产品完善的逻辑线穿插引领年轻人的生活方式。

  二、大数据基因+线上生态,塑造强大壁垒

  做年轻人喜欢的产品背后,离不开小熊电器对用户习惯的洞察。

  随着互联网行业越来越精细化,企业对流量的关注已经转化为对用户的关注,用户需求细分程度越来越高,企业也就越来越需要数据作为发展前瞻的依托。

  在2007年抓住电商风口以后,小熊电器通过“消费者大数据”与“线上经销模式”建立起了自己的数字化矩阵, 并为自身的产品优化、市场扩张提供了充足动力。

  1.大数据驱动产品迭代

  数据驱动时代的来临重构了“人货场”的模式。小熊电器对大数据的运用,有助于将用户的痛点显性化,驱动小熊电器的产品迭代。

  在大数据时代,企业通过消费行为综合数据摸索年轻人的消费偏好和消费规律,根据大数据反馈在渠道端、研发端进行综合优化。作为较早一批进入互联网的品牌,小熊电器已经构建了完善的线上网络销售体系,拥有成熟的数据处理系统。通过大数据精准洞察年轻人细分需求,提高了产品的抗风险能力和市场响应速度。

  

小熊电器上市蜕变之路,背后是一本关于年轻人的生意经